LEO MARTIN: Ich durchschau Dich!

Vor ein paar Tagen durfte ich bei einer Veranstaltung Leo Martin auf der Bühne erleben. Leo wird gerne der „Deutsche 007“ genannt. Das allein hat mich (noch) nicht begeistert. Was mich hingegen begeisterte, waren seine Natürlichkeit, seine Aufgeschlossenheit und seine fachliche Kompetenz in Sachen Kommunikation. Grund genug, ihn heute in meinem Blog zu Wort kommen zu lassen. Leo, übernehmen Sie.
 
„Manchmal hat man nur den Bruchteil einer Sekunde Zeit. Wird er abdrücken oder nicht…? Auch wenn solche Situationen für Sie eher selten sind, profitieren auch Sie von Ihrer Menschenkenntnis. Mein Name ist Leo Martin, ich war zehn Jahre lang für einen großen deutschen Geheimdienst im Einsatz.
 
Mein Job war es, Menschen aus dem Milieu der Organisierten Kriminalität als Vertrauensleute zu gewinnen. Ich bin trainiert worden, Menschen, ihr Verhalten, ihre Motive, in Sekundenschnelle zu analysieren und mein Verhalten genau daraufhin abzustimmen. Nur so hatte ich eine Chance.
 
Es gibt eine ganze Reihe wissenschaftlicher und sehr guter Verfahren, um Menschen in verschiedene Typen zu unterscheiden. Wenn ich mit meiner Klientel zu tun hatte, hatte ich nicht die Möglichkeit, ellenlange Persönlichkeitstests zu machen, 150 Fragen zu stellen und die Antworten dann noch mit statistischen Werten abzugleichen. Bei uns ging es darum, SOFORT zu wissen: Ist mein Angebot für ihn interessant oder nicht? Was muss ich tun, um ihn am Ball zu halten? Oder um ihn zur Weißglut zu bringen?
 
Was wäre in Ihrem Job der Vorteil, wenn Sie ganz genau wüssten, was Jemanden antreibt, ganz bestimmte Dinge zu tun oder zu lassen? Wenn Sie besser verstehen würden, was dem Anderen wichtig ist? Wozu würde das führen?
 
Da ist beispielsweise der Machertyp. Ihm sind schnelle Ergebnisse wichtig, er trifft Entscheidungen schnell, immer im Interesse der Sache. Er tritt sehr selbstbewusst auf, spricht in kurzen, prägnanten Sätzen und wird sofort ungeduldig, wenn ich nicht schnell auf den Punkt komme. Ihn von mir oder einem Produkt oder Projekt zu überzeugen, indem ich ihn mit Detailwissen, Zahlen, Daten und Fakten überhäufe, führt auf den Holzweg. Auch der Versuch, ihn über die Beziehungsebene zu fangen, kann schnell zur Sackgasse werden. Einem „Macher” muss ich zeigen, wie er durch mich und meine Hilfe höher und weiter kommt. Und zwar schnell.
 
Bei einem Kontakter, dem die Beziehungsebene wichtiger ist als schneller Erfolg, wäre genau das der Weg ins Aus. Er ist gesprächig, gesellig, ihm sind Gemeinschaft und Kollegialität sehr wichtig. Er ist sehr emotional, ist teamorientiert und berücksichtigt gerne die Interessen Anderer. Ihm sollte ich mehr Zeit geben, mir mehr Zeit für ihn nehmen und hier und da etwas Persönliches von mir preisgeben. Denn er braucht Geborgenheit und Zuspruch, um sich wohl zu fühlen.
 
Für den Analytiker unter uns wäre genau das der blanke Horror. Überflüssige Gefühlsduselei. Seine Innere Türe wäre jetzt fest verschlossen wie Fort Knox. Er ist sehr sicherheitsorientiert, ihm sind Details wichtig, Zahlen, Daten und Fakten. Er ist sehr sachlich, überlegt, präzise und geordnet. Sein Leben hat Struktur und Planung. Der Analytiker wirkt vergleichsweise zurückhaltend, still, ernsthaft und nachdenklich. Die Spezies Kontakter würde ihn als Einzelkämpfer bezeichnen. Ihn motiviert die Qualität einer Sache, d. h. er legt Wert auf Systematik, Ordnung, Perfektion, Genauigkeit und Vollständigkeit. Reißen Sie ihn aus diesem System, werden Sie bei ihm scheitern.
 
Genau darauf achten Agenten. Auf den Anderen. Den Menschen. Vielleicht macht es auch Ihnen enormen Spaß zu Testen, welche Strategie funktioniert beim wem? „Behandle jeden so, wie du selbst behandelt werden möchtest!” hat ausgedient. Sie wissen jetzt warum. „Behandle jeden so, wie er selbst behandelt werden möchte!” – Das ist der Schlüssel zu Erfolg und Spaß im Leben.
 
Versuchen Sie die Motive anderer zu durchschauen. Präzise. Treffsicher. Alltagstauglich.
 
Ich durchschau Dich! Du kannst das auch!“

Buchtipp

Leo Martin: „Ich durchschau Dich! Menschen lesen – Die besten Tricks des Ex—Agenten”